Retainers y bonus de marcas: cómo negociar mejor

Qué es cada cosa

• Fijo por vídeo: la marca te paga una cantidad por publicar, aparte de la comisión. En Estados Unidos TikTok lo tiene dentro de la plataforma (colaboración con tarifa fija, de 20 a 10.000 dólares por creador).
• Retainer: un pago fijo cada mes a cambio de un número de vídeos. Se suele acordar fuera de la plataforma.
• Bonus: un extra si llegas a un objetivo de ventas o de vídeos. Lo organiza cada marca.
• Campañas de TikTok: TikTok también organiza campañas con premios o incentivos según sus bases.

Fuente: TikTok Shop Academy (EE. UU.).

Lleva la cuenta (o te la llevarán ellos)

Cuando trabajas con varias marcas es fácil perder la pista: qué vídeos debes, qué fijo te falta por cobrar, qué bonus has desbloqueado. Apúntalo todo: marca, acuerdo, vídeos pactados, vídeos entregados y lo cobrado.

Negocia con datos, no con seguidores

A una marca le interesa lo que vendes de su producto. Lleva a la negociación:

• El GMV que le has generado.
• Cuántos vídeos lo consiguieron y cuál vendió más.
• Tu comisión con esa marca frente a otras.

Con eso puedes pedir más %, un fijo por vídeo o un retainer sin ir a ciegas.

Un consejo de quien lo vive

Antes de aceptar un retainer, mira cuánto te deja esa marca solo en comisión. Si ya te paga bien sin fijo, el fijo tiene que ser un extra de verdad, no una forma de comprarte vídeos baratos.